2025年农机市场 亮剑争先、满值竞争

2024 年的农机市场，正处于产业结构调整与洗牌之中。市场竞争、产品发展优势不断向头部企业、优势企业聚集。农机市场的不确定性和确定性并存，竞争中的商业功能和底层价值，正在重构和创新。查摆方向、明确目标、创新路径，实现自身发展目标，已成为行业普遍关注的问题。

市场竞争优势加速汇聚，大中拖、收获机械等产品销量基本由头部企业和优势企业所主导。目前，大中拖前三家企业市场占有率接近50%,小麦收前三家企业市场占有率接近90%。相关市场调研数据显示，一些区域多达70%的经销商以及50%的农机企业销售利润创下近年来的新低。这一数据直观地反映出市场竞争的激烈程度，以及部分腰尾部企业在竞争压力下的艰难处境。在这种竞争格局下，头部企业凭借其强大的品牌影响力、广泛的市场渠道、雄厚的资金实力和先进的技术研发能力，不断扩大市场份额，市场竞争能力越来越强。高精专新型实力企业脱颖而出，成为行业新的亮点。部分腰尾部企业则面临着市场份额被挤压、生存空间逐渐缩小的困境。今年以来，已经有20%左右的大中拖企业已经被迫转型或退出。

从目前媒体报道的一些农机企业2025商务会情况看，有多家企业展示了动力换挡拖拉机等高端产品。2025年，部分区域分别取消了70马力以下或50马力以下功率段产品的补贴。加上拖拉机高端产品购机补贴高于传统拖拉机产品，特别是部分机型同马力段拖拉机补贴后会出现价格倒挂现象，将对传统拖拉机市场造成较大的冲击。预判，80马力以上高端拖拉机产品将创出历史新高，70马力以下或50马力以下不在实施购机补贴的区域，这些产品会出现阶段性下降拐点。 任何一家企业都有发展的机遇，任何一家企业都有落伍的压力。2025年值得关注的是品质领先、服务领先、销量领先的企业将获得阶段性发展优势。高端产品竞争到一定程度，不排除会出现价格促销现象，这将对传统产品造成更多的影响。不具备高端产品发展能力的企业后续会面临更多的困难。即便有产品但不具备品质优势、服务优势的企业很难实现自身目标。

展望未来，2025 年大中拖市场、玉米收市场有望保持 10~20% 的增长态势。高端产品是重要的推动力量，市场份额会逐年增大。随着行业整合的持续推进，一线企业和实力企业凭借其在品质、服务、金融支持等方面的优势，将全产业全链条协同推进农机装备补短板和农业机械稳链强链工作，继续引领行业发展潮流，其在中高端产品市场的份额将继续保持领先地位，并呈现阶梯型产业位势。而腰尾部企业则面临着严峻的挑战，只有加快结构转型、积极蓄势谋变，才有可能实现自身的经营目标。行业排名处于前沿企业之间的竞争将更加激烈和胶着，企业间的产业位势可能会出现轮流更替的情况。而那些缺乏品质领先和服务赋能的企业，可能会面临被迫转型或退出市场的命运。不排除年底会出现20%左右的大中拖、玉米收企业选择转型或退出。

进入十二月份以来，大中拖、玉米收等产业位势已经出现了较大的变化，部分企业出现了交叉领先、阶段起伏现象。产业发展的大旗下，任何一家企业都具有产业突破、逆势增长的机遇。行业竞争格局正在发生深刻变化。尽管在政策利好、产业升级和市场需求升级的大背景下，农机行业依然有着广阔的发展前景，但随着少数企业高端产品具备了批量化竞争基础，后续的竞争必将会是更加激烈且悲壮。谁将成为产业发展的领先者，继续引领和推动产业发展，让我们拭目以待。