一季度农机市场综述及二季度市场预测与建议

一、一季度农机市场综述

市场整体态势。2025年一季度农机市场延续了上一年的部分特征，整体情况不容乐观。2024年农机市场整体萧条，这种悲观预期传递到了2025年上半年。而且2024年上半年是农机行业去库存的重要时期，很多产品滞留在经销商处，经销商因现金流紧张，进货能力受限，这也对2025年一季度市场产生了负面影响。

产品表现差异。根据最新数据，2025年一季度轮式拖拉机的销量为20258台，与2024年同期相比下滑了69.96%。这一趋势与国家统计局发布的数据相符，其中小、中型轮式拖拉机产量下降，特别是小型拖拉机下滑幅度高达33.3%。其中，200 马力以上大轮拖产品保持增长态势，动力换挡产品销量创造新高，这表明市场对高端、高效的大中拖产品需求持续升温，用户在选择产品时更加注重产品的性能和操作的便捷性。

下滑明显的产品。玉米生产机械和青贮收获机械在一季度仍未出现明显好转。国内玉米价格下滑厉害，一些地方已降至一斤八九角钱的低水平，这继续影响玉米收获机、玉米秸秆打捆机等相关产品市场。拖拉机、喷药机等产品在2024年下滑明显，在2025年一季度仍受影响。

表现平稳或反弹的产品。2024年小麦收割机、插秧机市场总体比较平稳，水稻收割机市场反弹较大，这些产品在2025年一季度延续相对平稳的态势。小麦收市场实现销量近 1 万台，10-12 公斤喂入量小麦收呈现明显的上升态势，纵轴流产品成为市场发展的支撑力量。这一数据反映出随着农业生产效率的提升，用户对小麦收获机械的作业效率有了更高要求，大喂入量的小麦收更能满足大规模农业生产的需求。

市场环境因素。国际形势。特朗普2025年1月20日二次正式登台后，中美面临更加激烈的竞争，受美高关税影响，我国采购更多农产品，如大豆和玉米。这会冲击国内粮食市场，影响国内主产区农民种植结构调整，进而对不同农机产品需求产生影响。不过，若俄乌冲突结束，乌克兰作为农业大国对农业机械需求增加，我国具有价格和质量优势的农机企业有开拓市场的机会。

国内经济形势。目前国内经济增长压力仍然很大，房地产影响多个产业，消费乏力，农民财产性收入增长乏力、增速放缓，不利于农机市场消费。

政策因素。目前国内农机市场是补贴政策主导，新一轮购机补贴政策市场引导性明显，对于坚持产品与技术驱动、规划布局较早的企业是机会，如在动力换挡领域布局较早的企业在大中拖行业占据优势。但部分企业可能因别的企业占先机而面临挑战。

二、二季度农机市场预测

整体趋势。从市场去库存化程度、农产品价格、国家整体经济形势走势以及特朗普上台后对华举措等因素综合分析，2025年农机市场的重要观察点在于下半年。二季度作为上半年的后半段，市场整体大幅好转的可能性较小，但部分产品可能会有一定变化。

不同产品预测。畜牧机械。农产品中的畜牧产品低迷已两年多，价格下滑到足够低，有反弹需求。近期肉牛行情已有所回升，国际畜牧产品牛市行情有望传导至国内，牛肉价格有望企稳回升甚至进入新一轮牛市。所以二季度畜牧机械有一定的上升预期。

拖拉机。预计大中马力拖拉机在二季度还会继续上涨，特别是200马力以上由于对动力换挡产品补贴政策的拉动，将延续上涨行情。

玉米相关机械。若国内继续加大美国玉米进口，对玉米播种与收获机企业不利，二季度玉米生产机械和青贮收获机械市场仍难以有较大起色。

其他产品。随着消费需求变化，对智能化、节能环保等特性的农机产品需求逐渐增加，传统农机面临升级换代需求。若企业能及时推出符合市场需求的创新产品，在二季度可能获得一定市场份额。

政策影响。中央财政补贴总额2025年大概率不会减少，12月9日召开的中共中央政治局会议提出加强超常规逆周期调节，中央首次定调适度宽松的货币政策，给农机购置与运用补贴政策带来稳定预期。若补贴政策进一步落实和完善，可能会在二季度刺激部分农机产品的销售。

三、多方给力稳定市场

为稳市场，企业一要要做好服务的前期准备工作。企业应提前建立完善的服务网络，合理布局服务网点，确保在用户遇到问题时能够及时响应和解决。同时，要储备充足的零部件，避免因配件短缺导致维修延误。加强服务团队的建设，实施服务技能培训，提高技术水平和服务意识，胜任各类服务维修工作，为用户提供高效、专业的服务。

二是应在产品销售前或销售初期，组织专业的培训团队，为用户提供全面的培训服务。培训内容不仅包括产品的操作技能，还应涵盖日常维护保养、简单故障排查等方面的知识。通过现场演示、理论讲解和作业示范相结合的方式，让用户能够熟练掌握产品的使用方法。

三是要通过多种渠道对产品进行宣传，突出产品的品质和优势。可以利用行业展会、专业媒体、网络平台等进行广告投放和品牌推广，让更多的用户了解企业的产品。宣传内容应真实、客观，不仅要展示产品的性能和特点，还要强调企业对产品质量的严格把控和对用户服务的承诺。持续提高产品的知名度和市场占有率，吸引更多的潜在、意向用户。

四是重视新兴市场开拓。浙江农机企业积极开拓海外市场，尤其是新兴市场，如非洲市场，受美高关税冲击有限。因此建议企业应具备全球视野，主动了解国际市场的需求和趋势，积极参加国际展会、开展海外巡展等活动，加强与海外客户的沟通与合作，建立稳定的销售渠道和客户群体。

用足政策与平台支持。政府的政策支持和相关平台的建设为浙江农机出口提供了有力保障。企业应积极关注政策动态，充分利用政策优惠和扶持措施，同时借助各类出海平台，解决海外市场拓展过程中的难题，如建立海外仓、完善售后服务体系等。 高瞻远瞩应对潜在挑战。随着海外市场需求的增加，部分企业面临产能不足的问题。例如浙江长旭工贸有限公司出货速度快，国内工厂生产速度远赶不上非洲客商下单的手速。企业可以通过寻求融资、扩大生产规模、优化生产流程等方式提升产能，也可以与其他企业开展合作，实现产能共享。