躬身入局，没有调研就没有发言权

京东（自营式电商）老板刘强东亲自在北京送外卖火了。

但是，这并不是个例！

海底捞（火锅连锁）老板张勇，常在门店扮服务员，帮顾客照看孩子。

胖东来（商超连锁）老板于东来经常会在超市观察顾客购物，调整货物摆放位置，只为让大家购物方便。

名创优品（年轻人购物）的老板叶国富，常去店里和顾客聊天，了解大家对产品的喜好和想法。

西贝集团（餐饮连锁）的老板贾国龙时常会到门店听取顾客反馈，时常亲自下厨。

这样的企业家不在少数。

不管是何种身价，事务多么繁忙，很多成功者都愿意深入一线，感知最直接的市场信息，以实际行动践行“没有调研就没有发言权”的至理警言。

这种做法对农机行业同样具有鲜明的借鉴意义。作为直接服务于农业生产的关键产业领域，农机行业的发展高度依赖对市场需求、用户痛点、技术趋势等的精准把握。

大家都清楚，农机装备研发制造的难度一点也不比汽车、装载机等产品小，因为农机产品的作业环境、功能需求、高负荷负载、部件配合等因素更加多样化。比如东北的低温气候、新疆的风沙、南方水田的泥泞等作业环境，加之农时紧迫，必须进行抢耕、抢种、抢收等农业特性，不同农机产品的不同作业用途对可靠性、功能性等要求更高，决定了农机装备研发必须同时攻克农业工程、智能控制、环境生态工程等跨学科难题，复合要求也就更高。

农机装备产品绝对比例的应用场景在田间地头，农机从业者必须了土地、农作物、农户等打交道，从产品工业设计、技术研发、精益制造、实验验证到推广应用、市场普及等全过程，都离不开实实在在的一线调研，可以断言，不躬身入局，不到田间地头、不听取价值链各方的意见和建议、不持续改进与完善，你的产品就不可能好用！

在农机行业呆得久了就会发现，国内2000余家规模以上农机制造企业，民营企业占据了绝对比重。据不完全统计，众多民营农机企业中，最容易成功的企业老板多出自两个领域，一个是从事技术研究，另一个则是从事制造工作。换句话说，老板懂产品、懂技术，这样的农机企业最容易成功！

我认识一位拖拉机制造企业的老板，10多年来，他最喜欢穿的鞋子永远是旅游鞋，在工厂里最常见的着装就是工作服，大部分工作时间呆在车间生产现场和技术中心，并且每年春季、秋季至少2个月巡回在用户作业现场和市场销售一线，调研产品表现，听取各方意见和建议，迅速实施产品升级。大家都说他不象老板，更象个技术员。

多年来，这家企业的产品可靠性独树一帜，经营业绩逐年增长，品牌知名度越来越高。究其成功诀窍，除了企业管理规范之外，一个最重要的因素就是老板能够真正关注产品、关注市场、关注用户，能够实实在在进行一线调研，并迅速行动改善、改进。

再举个案例，农用无人飞机大家已经非常熟悉了，经过多年的市场竞争，也已经开始出现内卷的味道。其中，极飞科技发展迅速，其有一个成功的创新案例，就是多年前基于新疆棉田调研，推出可避障的农业无人机，解决传统产品地头转弯损耗问题，一举赢得了用户和市场认可，赢得了不小的市场份额。

对农机行业而言，实地调研不是可选项而是生存法则，只有通过实实在在的调研，才能避免“纸上谈兵”，真正推动农机适配农艺、技术匹配需求。

再具体说，农机产品研发，不到现场进行实地调研、不认真听取用户的意见和建议，再好的理论不一定能够转化成好的产品；农机制造，不实施调研，就不能够完全掌握产品从产出到使用的问题点，不多方调研竞品情况，就不能够完全发现新的材料、新部件或者新技术、新工艺；农机销售，不多方进行实地调研并采取针对性的营销策略，就一定不会实现良好的销售业绩；农机服务，再先进、再智能的遥控指挥也不一定能够完全解决现场的实际问题；更综合一点，企业经营者不到现场，只听汇报、查资料，一定不会作出具有针对性的管理决策。

农机行业的发言权与话语权，永远属于那些脚底沾泥、手上沾油的人。