农机企业要注重机制的灵活性和有效性

近年来，几家机制灵活的农机民营企业出现位势下降、竞争能力降低、市场份额持续缩减的情况，这一现象引发了业内人士的广泛关注。深入探究背后原因，企业人才战略与市场策略的失衡问题尤为突出。

回顾多年前，受单位指派，与一家知名农机企业开展市场趋势交流。在交流过程中，一个显著问题浮出水面 —— 该企业内年龄超过 45 岁的大区经理普遍心态不稳。原因在于企业 “二代” 逐步掌权后，大批任用年轻人，致使达到门槛的不少大龄人员失去了发展平台。然而，从工作能力角度来看，45 - 55 岁正处于年富力强、经验丰富的阶段。对于企业而言，优秀的营销人员在关键时期的作用甚至超过厂长。这些经验丰富的业务人员，对厂内资源、经销商资源及业务能力有着深刻认知，经过多年市场磨合，基本能够胜任区域营销工作。

当时，农机市场正处于复杂多变的时期，产业升级、需求减弱等多种因素交织叠加，不仅让工作多年的业务人员感到困惑，新从业者更是无所适从。若农机企业在人员调整时，忽视了经验丰富员工的价值，这种 “一刀切” 的用人方式，无疑是对自身人才资源的极大浪费。洞察背后出现的反常问题，更是让人感到不解。尤其是机制灵活的农机企业，更应该与员工形成互惠关系，摒弃非正常用人关系，并对有能力的员工给予相应的包容。

通过对国内外农机企业营销体系的案例分析，发现没有任何一家成熟的农机企业对人员年龄进行不合理限制。民营农机企业发展到一定地步时，更需要规范式、制度化管理。基于此，交流会上附加提出了几点善意劝导。首先，企业应重视经销团队的年龄结构，避免 “一刀切” 式的人员调整，尤其是对于那些市场占有率等绩效指标持续领先的人才，更应予以保留和重用，充分发挥他们的经验优势。其次，在当下的市场环境中，加快线上业务发展势在必行。线上渠道能够有效弥补线下业务的不足，拓宽销售范围，提升企业市场覆盖面。最后，营销策略的推进至关重要。农机营销多基于熟人关系，属于典型的好友营销模式，在买方市场背景下，一旦渠道不稳定或业绩不达标，极易引发连锁反应。企业必须精心制定并严格执行营销策略，维护好与经销商的合作关系，形成发展合力。

 尽管人言甚微，事实验证任何一家农机企业若是忽视员工的价值，不能为有能力的员工提供平台，后续肯定会遇到多种发展难题。

每一个企业有其独特的发展策略，但即便民营企业机制灵活，尤其是接二代全面切换之际，若不能顺应市场规律，也难以与经销商、市场形成协同效应。农机企业想要扭转位势下降的局面，就必须重视人才结构优化，紧跟市场趋势调整业务模式，强化营销策略，如此才能在激烈的市场竞争中重新站稳脚跟，实现可持续发展。