久保田线上销售额破亿元启示录

2025年5月26日，农机新闻网刊出了《久保田线上销售额破亿元大关，携手农机TV 打造农机销售新模式》（以下称《久》文）一文，读来让人眼前一亮。近些年来，农机市场不温不火；传统销售渠道面临挑战，新销售模式在不断的试错中，鲜有令人满意之业绩；个别线上销售有“王婆卖瓜”之嫌，“业绩”让人雾里看花……《久》文的刊出，更显弥足珍贵。我想，其珍贵处有：

选择注重实效不空谈的平台，是久保田线上销售额破亿元底气。过去久保田主要依靠传统的销售模式拓展市场，确立本土市场地位并积极拓展欧美高端市场以及中国市场。但随着时代发展，传统模式可能面临一定局限性，此时需要一个注重实效不空谈的线上平台来突破销售瓶颈，实现销售额的增长。而农机新闻网创网10年，积累了亲民的网络形象。农机新闻网是一个跨平台的产品，不但有传统的网站，还有移动网站和app、微信、微博。所以，不管你是使用手机，还是使用电脑、pad，都能很方便的打开对应的产品，获取重要信息。正是这种对信息受众的适用性，奠定了其接地气的网站风格。两家脾气对路，一拍即和，双向成就，就水到渠成了。

坚持专业化与专注精神。久保田自1890年创立，1974年开始专注小型挖掘机等小型工程机械的研发与制造，历经近半个世纪，始终聚焦于小挖等小型产品领域。这种长期的专注使得久保田在小型挖掘机市场确立了稳固的地位，拥有深厚的技术积累和品牌影响力。对于其他企业而言，在竞争激烈的市场环境中，不应盲目追求多元化，而应专注于自身核心业务，深耕细作，打造具有竞争力的拳头产品。如中国曾经一些小型挖掘机品牌，因追求速成、过度多元化，分散了精力和资源，未能在市场中取得显著成绩，而久保田专注小挖却做出了可观的销售额，这充分证明了专注的重要性。

拥抱数字化营销。在当今数字化时代，久保田借助线上平台，将品牌影响力推向更广阔的市场，实现线上销售额破亿元。这启示企业要积极拥抱数字化手段，拓展销售渠道。一方面，利用大数据分析了解市场需求和消费者偏好，进行精准营销和产品定位调整。另一方面，通过线上平台与消费者进行互动，提升品牌知名度和用户粘性。2023年以来，农机TV多次携手久保田开展线上直播活动，且在直播活动中推出了针对特定区域的“线上购机享优惠”活动。截至本次直播活动，久保田农机产品线上销售额已突破1.5亿元。

实力实效实地组合和客户体验。农业机械杂志社社长于帅与青园农机总经理叶结兵一起坐镇现场直播间，对话从高标准农田建设切入，深度剖析了安徽、江西、湖北、湖南四省农机市场形势，重点介绍了久保田农机在当地市场的核心竞争力，以及青园农机的营销服务理念。青园农机拥有四家久保田一级经销商，分别是安庆顺田、江西青田、湖北茂田和湖南青田。直播中，江西青田总经理叶结兵，安庆顺田总经理叶义良、湖北茂田总经理张国应和湖南青田销售经理刘辉宇分别亮相。他们详细介绍了各自公司在当地的成长历程，展示了深耕市场的强大能力和坚定信心。“三实合作”让消费者买到满意的商品，赢得市场和口碑，形成长期稳定的客户群体。是其成功秘诀。

直播镜头走进青园农机服务中心与部品仓库。青园农机服务总监叶毛文解码青园农机"1143"服务标准（10分钟响应、1小时抵达、4小时排障、3免政策），展现了青园农机的全周期服务体系。青园农机配件总监王凤琴介绍了部品仓库的配件储备情况，她表示，青园农机严格把握部品质量，坚持使用久保田纯正部品，精准库存，当前部品库拥有各类配件上万件，从常用的易损件到关键的核心部件一应俱全，确保第一时间满足用户需求。

久保田坚持诚信务实、以人为本、创新进取、与时俱进的经营理念，努力健全和完善公司的销售服务体系，构建了完善的售前、售中和售后服务体系。这为消费者提供了全面、权威的销售和服务网点信息，增强了消费者的购买信心。其他企业应重视销售服务体系的建设，为消费者提供全方位的服务，解决消费者的后顾之忧，提高消费者的满意度和忠诚度。

我们为成功喝彩，为久保田、农机新闻网、青园农机服务中心的成功经验喝彩。探索者的前头是彩虹，而站立涛头舞彩虹者，就是适应这个时代的骏马。一匹为这个时代奔驰的骏马，迎新而生，值得我们击鼓为歌。